Главная | Автоюрист | Компания открыть свои представительства во всех городах

Как открыть филиал или представительство своей компании в другом регионе

Как открыть филиал в регионе Провалы случаются ввиду разных причин: Итак, как избежать ненужных ошибок и грамотно открыть филиал в регионе, мы рассказываем ниже: Когда основные бизнес-процессы отлажены, компания владеет долей рынка, имеются ресурсы для экспансии, то руководство обычно начинает задумываться о расширении компании.

Кроме того, иногда цель выхода в регионы обусловлена тем, что региональный рынок является благоприятным с точки зрения конкурентов, так что положение компании будет более уверенным. Среди самых популярных четыре: Преимущества этого способа заключаются в том, что вы будете полностью контролировать доходы и расходы, а также следить за качеством товара или услуги.

Тотальный контроль над всем гарантирован.

компания открыть свои представительства во всех городах все

Но у него есть и минусы - все издержки при открытии придется взять на себя. Построение системы удаленных продаж. Он менее затратен, чем предыдущий, но подходит далеко не всем. Схема реализация примерно такая: Главную роль здесь играет узнаваемость марки и ее репутация. Преимущества в том, что можно быстро и незатратно построить сеть с региональным охватом. Построение дилерской, партнерской сети.

Удивительно, но факт! Генеральный директор компании Bringo Марк Капчиц, открывший четыре филиала:

Если вы не готовы строить свою сеть продаж, инвестировать в логистику, то оптимальными будут непрямые продажи, то есть продажи через дилерскую, партнерскую сеть. Договора партнерских отношений включают следующие пункты: Так как выход в регионы через открытие филиалов один из самых популярных способов у нас в стране, поговорим именно о нем. Целесообразность открытия филиала в конкретном регионе. Вы должны хорошо знать: В принятии решении о выходе в конкретный регион помогают следующие исследования: PEST-анализ — он показывает воздействие внешней среды.

Суть в том, что вам нужно узнать: Вы получите полную информацию о желаниях и потребностях ваших потенциальных пользователей. Более того, вы заранее выстроите коммуникационные каналы и подготовите аудиторию к выходу нового продукта. Customer development напрямую встраивается в цепочку ваших продаж, играя роль элемента предпродажной подготовки. Генеральный директор компании Bringo Марк Капчиц, открывший четыре филиала: Впрочем, насыщенность города различными видами бизнеса тоже играет решающую роль.

Взаимодействие с головным офисом В региональных филиалах работают точно такие же сотрудники, как в головном офисе. Разница лишь в том, что они территориально удалены. Но зачастую руководству кажется, что ими сложно и невозможно управлять. В управлении сотрудниками в филиалах важно помнить, что вам необходимо будет управлять не только их деятельностью, но и статусом относительно компании в целом, а также границами их полномочий.

Дилер без вложений

В переговорах с региональными властями они могут начать утверждать, что принимают окончательные решения. Из лучших побуждений могут пытаться увеличить нагрузку подчиненных без согласования с головным офисом. Стараются взять всю ответственность исключительно на себя. Впрочем, сотрудники головного офиса тоже не безупречны и совершают ошибки: Ищут партнеров в регионах, минуя сотрудников филиала.

Распоряжаются зарплатами, не ставя директора филиала в известность. Начинают контролировать каждый шаг. Кроме того, для менеджеров-дизайнеров, работающих в филиалах, компания обязательно организуется обучение и экскурсии на производство, где они не только получают необходимую информацию по продукты, инструменты продаж, а также обмениваются опытом. Марк Капчиц Bringo также считает, что филиал должен всегда тесно взаимодействовать с головным офисом. Юридические вопросы при открытии филиала Процесс создания филиала с юридической точки зрения состоит из двух этапов: Внесение изменений в Устав юридического лица, создающего филиал.

Постановка филиала представительства на налоговый учет. В контексте юриспруденции филиалами и представительствами называют обособленные подразделения, расположенные вне места нахождения образующего их юридического лица. Обособленные подразделения не являются юридическими лицами, то есть не могут совершать сделки от своего имени.

Присоединиться к команде

Объем функций филиала шире, чем у представительства. Филиалы и представительства наделяются имуществом создавшего их юридического лица и действуют на основе утвержденных им положений. Кстати, по срокам весь процесс открытия студии занимает от 30 до 60 дней в зависимости от сложности проекта. Также важно рассчитать точку безубыточности. Небольшое превышение оборота над точкой безубыточности должно порождать существенное увеличение доходности бизнеса: Команду открытия имеет смысл приглашать в ваш филиал, если вам нужно в точности воспроизвести буквально скопировать структуру, атмосферу и правила работы головного офиса.

Этот способ в основном применяют компании со сложными бизнес-процессами: Обычно команда открытия приступает к работе за несколько недель до старта филиала. Татьяна Сорокина объясняет, что функции у команды открытия такие: В состав команды входят специалисты, дублирующие ключевых сотрудников филиала, они призваны обучать своих региональных коллег всему необходимому.

Иногда их даже называют антикризисными менеджерами, поскольку их задача — улаживать все проблемы при открытии филиала в регионе. Этот подход используется в основном оптовыми и производственными компаниями, открывающими филиал.

Разница между филиалом и представительством

Зачастую функции опен-менеджера выполняет сотрудник головного офиса или руководитель филиальной сети, который после открытия филиала возвращается в центральный офис и приступает к своим обычным обязанностям. В регионе опен-менеджер тесно работает с директором филиала — он передает ему всю информацию о головной компании, помогает наладить бизнес-процессы и прочее. Проектная группа открытия филиалов. Под каждый вновь открываемый филиал формируется специальная группа сотрудников из подразделений Головного офиса, непосредственно задействованных при открытии.

Руководит группой директор филиальной сети. Например, в состав группы по открытию филиалов оптово-розничной компании входят менеджеры таких подразделений: Итак, алгоритм выхода в регионы через открытие филиала такой: Четко опишите цели выхода в регион 2. Посмотрите на планируемый регион, рынок через лупу исследований и анализа рынка 3. Проведите ревизию ресурсов 4. Дайте больше свободы команде открытия 7. Наладьте канал коммуникаций с головным офисом 8. И не забудьте про юридические и налоговые нюансы.


Читайте также:

  • Отказ по ипотеке в сбербанке причины
  • Предварительный договор в банк для ипотеки
  • Королев приватизация квартир в